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业内点评：家装“5点利”让利?炒作?,业内点评：家装“5点利”让利?炒作?

北京40家家装公司联合宣布，今年秋天，他们做家装只谋求5％的利润，把多余的利润让给消费者。此举究竟是真正让利还是炒作，抑或是中小型家装公司真的“扛不住”了？　　 　　家装公司否认炒作

这个所谓“只赚5点利”的方式究竟能否为消费者带来实惠？在明光市场，某家装公司的设计主管说，并不是所有人都享有这个优惠政策，消费者必须在家装公司签单1万元以上，他们家装的价格会参考《北京市家庭居室装饰装修工程参考价格》，在这个标准的基础上打八折，等到10月1日的时候进行抽奖，返现金。有10％运气好的消费者可以在原来的基础上再打八折，有40％运气较好的消费者可以在原来的基础上再打九折，他们将把折扣的钱返还给消费者

而现场一位来咨询此项活动的消费者告诉记者，他发现家装公司已经将装修报价抬高，之前他拿到的报价比现在拿到的报价要低。

5%纯利是常规利润

“这纯粹是一种炒作。他们不可能实现所谓的‘只赚5点利’或‘零利润’。”这是日升装饰公司的设计师李伟听到此事的第一个反应。他表示，这种活动只不过是商家打折促销的手段之一罢了。

作为同等规模的家装公司，可以说是最直接的竞争对手之一。李伟毫不客气地对此次的活动提出异议：“这种活动经常搞，只不过没有提出什么口号而已。他们的目的是为了增加客户量。他们的打折与一些品牌家装公司打折不是一回事，品牌家装公司也是靠打折来吸引客户，可是建材厂家也会给品牌家装公司打折。所以，我建议消费者要去参观样板间的时候，最好选择装修进行的中期。”

时代广博家装公司的设计主管称：“我认为他们就是一种炒作的行为，对于中小型家装公司来说，我们的利润本来就在5％左右。”

轻舟装饰公司的企划总监晏晏表示，此举对他们没有一点影响，双方的消费群体不一样，双方在质量、材料、设计工艺等方面都存在很大的差异，也就没有性价比了。

竞争激烈专家支招

百万家园监理公司的总监许国忠对此举表示，这是商家在炒卖点。家装的价格由材料费(占35％至40％)、工费(占25％至35％)、折旧费(即现场机械磨损费)、设计费(占5％至7％)、管理费、企业利润以及税金和广告费用(占3％至5％)组成。目前，家装公司的利润已经是微利了，假如毛利是5％的话，这根本不可能运转，而5％左右的纯利是中小型家装公司的正常利润。

许国忠了解华安正泰家装公司的报价后表示，这份报价有问题。比如，拿刷漆来说，华安正泰家装公司在报价单上备注，“原墙处理，刷985界面剂，批刮3遍腻子，打磨，一遍底漆，两遍面漆”。其墙面处理的说法也不对，怎么可以用遍来说呢？没有一个准确的量，假如一桶漆掺上50％的水，怎么办？应该鉴别漆膜的厚度。

其实刮腻子和刷涂料的操作早已升级换代，不能以遍数来定质量，好产品加上好工艺一次便可过关。但如果腻子不耐水，其附着力差，粘结强度低，个别企业为了克服这一缺陷，便在基底涂刷一遍界面剂。这样既增加成本，又增加工时。

就活动的本身，许国忠直击其“要害”处。“家装是手工操作的过程，不同于大众消费的工业品，采用低价销售几乎没有意义。”因此建议消费者不要过于冲动，应结合自己的情况，货比多家，冷静对待家装公司推出的各种卖点。

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